第7章 透视“力拓间谍门”(2)

银：对，如果以一艘普通的船15万~20万吨来计算，那么他每吨可以获得两美元收益，怎么分呢？100万他自己拿着，另外100万给他团队。这个收益是他工作那么多年也得不到的吧。

    王牧笛：而且据说这种倒卖，公开的利润已经达到200亿元了。

    李银：其实咱们国家有铁矿石进出口资质的企业并不多，它下面挂靠着很多代理商，从利益出发，当倒卖矿能赚钱的时候，他们为什么不倒卖？2008年年初的时候，铁矿石进口的价格可能也就是700美元一吨，卖到咱们中小企业那里就被double了——翻倍了。

    谨防内鬼

    我们团结一致，谈判形式也只能有稍微的改观，不可能扭转大局；如果我们再被各个击破的话，就更弱势。

    王牧笛：难怪中小钢企“倒戈”了，它受欺负受得很厉害，这种差价让它成本就又上升了一倍。一般来说有间谍，就一定会有内鬼嘛。刚才你说谭以新算是揪出来的一个内鬼，其实在去年奥运会的时候，媒体就已经报料，这几大矿山包括那个必和必拓，就请中国这些钢厂的老板们组团去看奥运，还请了一些女明星给他们唱歌剧。

    郎咸平：还有让他们的子女到澳洲念书。

    王牧笛：对，好像他们的子女念书的费用都是这些矿商出的，所以内鬼也是要揪一下的。

    郎咸平：不过这个所谓的内鬼啊、间谍啊就只是一个结果，大家不要把它当成一个谈判失败的原因，不是原因，原因是什么？就是华尔街掌握定价权。

    王牧笛：这是一个宏观的问题。你往具体看，其实情报工作还是很重要的。你看力拓在华的销售团队，它从来不在内地开会，怕被窃听，它跑到中国香港、跑到新加坡去开会。这叫什么？看看人家做贼的是怎么防盗的。

    李银：而且我相信这个事情对谈判确实有一定影响的。

    郎咸平：当然，就是你被各个击破之后，你又不掌控定价权，你就更弱势了，就这么简单。

    李银：其实中国一直想拿定价权，从2003年中国经济增速开始，铁矿石需求变高的时候，就一直在谈判。

    王牧笛：它怎么就拿不到呢？你说咱们拿着这么大的订单竟然拿不到定价权。

    郎咸平：我跟各位讲，我们现在主要是一个思维的错误，我觉得我们可能是念经济学念得太多了，我们总认为价格是供需所决定的，所以需求上升，价格上升，因此我们总认为供给方跟需求方共同决定价格。我告诉你，这是胡说八道，这就完全是对大宗物资定价的误解。如果到现在你还认为我们中国因为需求量大，而能够掌控定价权的话，那我告诉你，你经济学白学了，那是经济学的理论，那是教科书的理论，现在这个价格根本不是供需所决定的。

    请你看看我刚刚讲的大豆的故事，这个大豆价格大涨大跌跟你供需有什么关系啊？毫无关系！这是什么决定的？整个市场价就是华尔街决定的，在这个市场价之下你再来谈判，这就是未来我们钢协所要理解的一点。那么背后又有包括几个大国的势力在支撑着这个谈判，因此你非常的被动。如果你再被各个击破的话，你更弱势；就算你团结一致的话，你只能稍微改观，你不可能改掉这个大局面。我们中国想要取得定价权，在华尔街的强势主导之下是不可能的。

    李银：是不是有一个误区：因为您之前说的那些大宗商品，包括大豆，它们都是在交易所里面交易的，而铁矿石是唯一的一个非交易所交易的大宗商品，很多人误以为它不会受华尔街控制，但其实他们忘了还有其他环节，比如说海运费。我们知道2007年、2008年的时候，包括高盛在内的一些投行，它们就曾经通过海运费的一些对冲控制价格。

    郎咸平：对，高盛它们通过很多方法来操纵运费的价格，运费价格一上升铁矿石价格就跟着上升。

    李银：没错。我想起2008年的时候，淡水河谷、力拓它们都自己买船了，自己来运输。这也是个解决办法，中国企业就没有做到这个。

    郎咸平：我们有很多船，但是运费价格你不决定啊，运费价格谁决定的呢？又是高盛决定的。所以你看我们有船也没用。

    王牧笛：咱们好不容易把铁矿石的价格压下来了，运费压不下来也没用。

    郎咸平：因为这就是游戏规则，你要理解今天的战争就叫做金融战，今天是以国际化为前导。我们中国跟过去20年不一样了，我们现在非常的国际化，你一国际化之后那就是金融战，现在就是华尔街用金融战操控着全世界的大宗物资价格。我干脆教钢协一招，你只想降低价格嘛，你搞定高盛算了，你去哀求高盛透过一些非常复杂的操纵手法，把运费价格打下来，把石油价格打下来，铁矿石价格就下来了。所以你继续谈判，还不如搞定高盛好一点，干脆派个代表团公关一下高盛，高盛才是真的“爷们儿”。

    王牧笛：伦敦奥运会的时候搞一个高盛观光团。

    郎咸平：这才是真正的解决问题的“良方”。

    王牧笛：大的定价权改变不了，那是个百年的话题；那从小的方面——这个情报工作——咱也能看出来中日的一个差距。

    郎咸平：我们还是不行。

    王牧笛：最近由于出了这个“间谍门”事件，各个媒体开始在排历史上发生的十大商业间谍案，你会发现间谍案真的是无处不在，包括宝洁跟联合利华，宝洁是从联合利华的垃圾堆里找出来80多份资料，2001年的时候炒得很厉害。然后又有好多人找出保密的典范——肯德基。肯德基在美国总部的保险库有三道锁，里面的保险柜还有两道锁，柜子里放的是一张发黄的纸片，上面是它的核心机密——1940年桑德斯上校的炸鸡配方，包括11种香辛料的配方和调配的比例。如果要转移这个配方的话，那得成群的警员开着装甲车去。

    郎咸平：都是这样的，可口可乐也是一样。

    王牧笛：可口可乐公司有句话叫“保住了秘密就是保住了世界”。