第三章：销售，就是交朋友

丢人，冲坐在黄鸿祺旁边的温然说：“嫂子你来帮我打两把，我去抽根烟，钱在这里，输了算我的，赢了是你的。”

    温然看看黄鸿祺，得到许可，坐了过去。

    杨斯音走出包厢找到司机老吴，把车里带的现金数了三万，拿了两千块钱给老吴，让他带黄鸿祺的司机去吃饭，菜要点好的，把发票留着，交代好后，去了趟洗手间，一根烟抽完，走回包厢。

    见他回来，温然站起来说：“杨总，给你赢了三千块。”

    杨斯音双手合十：“多谢嫂子多谢嫂子，你手气真好，接着玩。”杨斯音知道她是不会继续打了，她赢的三千块钱是那几个人故意输给她的，这中间的奥义他很明白。

    果然，温然摆摆手坐回黄鸿祺身边。

    杨斯音拿出那三千块钱给温然说：“刚才说好的，赢了是你的，嫂子可不能让我做言而无信的人。”

    温然没接：“我不要。”

    杨斯音说：“嫂子你这可是陷我于不义啊，我要是言而无信黄总还怎么敢相信我，怎么跟我合作，我还怎么在南市立足？再说我一个大男人怎么能花女人的钱？”

    温然见他把话说的这么严重，又看看黄鸿祺，黄鸿祺说：“玩牌就图个开心，杨总给你你就拿着吧。”

    杨斯音赶紧纠正：“黄总，这可不是给，这本身就是嫂子的钱，她凭实力所得，我是钱归原主。”

    黄鸿祺只顾看自己的牌，漫不经心的说：“杨总都这么说了，你就拿着吧。”

    温然接过来说了声：“谢谢杨总。”

    杨斯音：“嫂子千万别说谢，你收着就是救了我，我要感谢你。”说着又对温然双手合十倾了倾身。

    又打了半个多小时，黄鸿祺看看手表说：“就到这，吃饭。”

    四人清点输赢，林鹏持平，汪雪松输了六千，杨斯音输了一万二，黄鸿祺和温然赢。

    杨斯音赶紧出去吩咐服务员上菜，酒是他自带的两瓶茅台，又吩咐服务员给温然榨果汁。

    席间杨斯音介绍说：“黄总，听说你是福建人，我特意选了这家福建菜馆，他们这里的食材都是从福建空运过来的，厨师也是福建人，菜做的相当地道，你尝尝，给点评点评。”

    林鹏听完哈哈一笑：“杨总，你是只知其然而不知其所以然。”

    杨斯音赶紧求教:“哦？这倒要请林总解惑。”

    林鹏看看面无表情的黄鸿祺说：“杨总怕是还不知道，这家福建菜馆是我们的食堂。”

    杨斯音以为林鹏说的意思是他们经常到这里吃饭，并没有多想，整个晚上都没有怎么说话的汪雪松说：“林总是说这个菜馆也是我们黄总的产业。”

    杨斯音心中一颤，随后一喜，完全是意外收获，没想到会有这么一出，双手一拍：“没想到没想到，我这是无心插柳啊，黄总，为这个缘分，我要跟你浮一大白。”说罢，酒杯倒满：“黄总，我敬你。”

    黄鸿祺倒也爽快，拿起酒杯一饮而尽。

    林鹏站起来对黄鸿祺说：“哥，我也敬你。”

    黄鸿祺再干一杯。

    汪雪松见状，也站起来说：“黄总，我借杨总的酒菜也敬你一个。”

    黄鸿祺二话没说，酒杯一端，脖子一仰。

    几人边吃边聊，气愤融洽，杨斯音在心里思索，怎么把话题引到合同上去，又想，现在说合同会不会显得太功利，左思右想，依然不得要领，只听林鹏说：“现在生意真是越来越难做了，上个月淮山度假山庄那边要不是接待几个旅游团，只怕业绩要飘红，黄总，我们是不是应该调整一下思路？”

    杨斯音知道他所说的飘红是指业绩衰退，销售行业飘红就是警告。

    黄鸿祺放下手中的筷子说:“你所说的调整思路是怎么调整？把度假山庄做成民宿，把五星酒店做成快捷宾馆？这么调整你看可以吗？”

    黄鸿祺没有给林鹏答话的机会，接着说：“你就按我说的市区宣传跟上，加强员工服务意识，跟旅游局旅游公司衔接好，度假山庄那边不亏就行，什么都不是投入马上就有产出，做我们这一行靠的是长线发展，度假山庄五星酒店本身就是有门槛的，想平民化，那你去做快捷，奔驰宝马很贵，但你见他们公司破产了吗，生意人，要有眼界有格局，打架的，人挤人的都在山中间，都盯着那点资源，为那点蛋糕争的头破血流，就是不愿意往上走走，爬上山顶的也打架，但大家斗的是视野格局，追求的是行业长远发展，处在行业顶尖本身自带使命，，这些是山中间那部分人看不见的东西，快捷宾馆能聚来几个一掷千金的客人。”

    一番话使林鹏不在言语，杨斯音心想：果然领导就是喜欢在饭桌上立威。

    黄鸿祺看着杨斯音：“杨老弟今年多大年纪？”

    杨斯音说：“我快40，即将步入不惑之年。”

    黄鸿祺说：“那我比你大几岁。”

    杨斯音知道这种问年龄，其实就是变相的拜大哥，赶紧恭敬的站起来：“那我以后就斗胆叫你一声大哥。”没等黄鸿祺说话，他端起一杯酒：“黄兄，好大哥，我敬你。”说完，仰头干了，拿着空酒杯给黄鸿祺示意。

    黄鸿祺没有站起来，拿起酒杯干了，算是默认。