第九章 还是老婆疼我

相信你的简历没有作假。那么，我们将给你出一个考验的题目。

    你听好了，假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品，每年都有50％的销售额由这家代理商决定。但在年末时，这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了！

    如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题，你会怎么做呢？”

    十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时，也是对林晨的回答不报以希望。

    林晨只是一个应聘者，年纪轻轻，就算在国外有着不错的经历，但在华夏国内，对于这类难题，他肯定拿不出什么好办法。

    此时，这几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。

    通常来讲，这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位，面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。

    而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题，明显是看不顺眼这小子啊……

    叶凝寒眯眼看着林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起这个问题！我可不能让你来破坏我的计划！

    然而。

    在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：

    “对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。

    第一，抄底战术。

    总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路，便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。

    第二，分解战术。

    把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的，以代理商制约代理商。

    第三，内部分化战术。

    总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总代理商全部的经营活动。”

    林晨的回答，让在座的销售精英们刮目相看！

    他提出的这三个战术，切实可行，又符合销售之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中！

    虽然只是个销售战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。

    这是个人才啊！不愧是在国外大公司混过的！

    十位销售主管已经动了招揽之心。

    叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的“老公”。

    他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，还是那么地让人不爽！

    他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？

    叶凝寒还未发话，这十位组长已是坐不住了。

    “叶总监，我觉得这年轻人很适合我们销售二组！”

    “叶总监，我很欣赏应聘者的能力，希望您能让他加入销售五组！”

    “叶总监，我认为这位应聘者的综合素质很不错，请您将他分配我们销售八组！”

    ……

    一时之间，几乎所有的销售组长，都对林晨抛来了橄榄枝，而若是他们知道这货此时在想什么，肯定会气得鲜血直喷！

    嗨，我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言，就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时，用的不就是这几个战术。

    现在这社会啊……渠道为王！掌控渠道，才能掌控一切！还是老婆疼我，给我出了这么简单的一道题目。